Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung sind Studierende in der Lage...

• eine Verhandlung strukturiert vorzubereiten
• Verhandlungsziele zu entwickeln und zu vertreten
• persönliche und sachliche Aspekte zu trennen und ein positives Verhandlungsklima zu entwickeln
• die Interessen der Verhandlungspartner zu erkunden und zu berücksichtigen
• gemeinsam mit den Verhandlungspartnern verschiedene Lösungsmöglichkeiten zu entwickeln
• Kreativität einzubringen, um den Verhandlungsspielraum zu vergrößern
• Resultate zu erzielen, bei denen beide Seiten gewinnen
• auftretende Konflikte konstruktiv zu lösen
• Alternativen für den Fall der Nicht-Einigung vorzubereiten

Verhandlungssituationen werden in Rollenspielen simuliert. Die Verhandlungen werden in unterschiedlichen Zusammensetzungen (1:1, 2:2, etc) parallel erfolgen. Auf jede Verhandlung folgt eine Analyse und die Entwicklung von Plänen für die nächste Verhandlung. Aufgrund der parallel geführten Verhandlungen wird auch herausgearbeitet, wodurch es zu unterschiedlichen Ergebnissen gekommen ist. Aufgebaut wird das Seminar auf dem Buch "Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln" von R. Fisher, W. Ury und B. Patton (Campus Verlag 1995).

• Erfahrungslernen
• Rollenspiele
• 1:1 Verhandlungen
• 2:2 Verhandlung
• Gruppenverhandlung
• Gruppenarbeiten

Zusammensetzung der Note:

• verpflichtende Teilnahme an allen Tagen
• Mitarbeit
• schriftliche Ausarbeitung eines Verhandlungsfalles - abzugeben innerhalb von 14 Tagen nach der LVA

Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce: "Das Harvard-Konzept" Campus-Verlag 2009.

keine