Die TeilnehmerInnen werden im Rahmen dieses Seminars daran arbeiten,
Verhandlungssituationen werden in Rollenspielen simuliert. Die Verhandlungen werden in unterschiedlichen Zusammensetzungen (1:1, 2:2, etc) parallel erfolgen. Auf jede Verhandlung folgt eine Analyse und die Entwicklung von Plänen für die nächste Verhandlung. Aufgrund der parallel geführten Verhandlungen wird auch herausgearbeitet, wodurch es zu unterschiedlichen Ergebnissen gekommen ist. Aufgebaut wird das Seminar auf dem Buch "Das Harvard-Konzept: Sachgerecht verhandeln - erfolgreich verhandeln" von R. Fisher, W. Ury und B. Patton (Campus Verlag 1995).
Da der Andrang zu dieser Lehrveranstaltung sehr groß ist, werden Studierende, die sich nicht rechtzeitig abmelden und/oder nicht pünktlich erscheinen, in den kommenden Semestern nur nach Maßgabe vorhandener Plätze berücksichtigt.
Zusammensetzung der Note:
Die Anmeldung erfolgt über Gruppen-Anmeldung.
Fisher, Roger; Ury, William; Patton, Bruce: "Das Harvard-Konzept" Campus-Verlag 2009.
keine