253.E21 Negotiation Skills
Diese Lehrveranstaltung ist in allen zugeordneten Curricula Teil der STEOP.
Diese Lehrveranstaltung ist in mindestens einem zugeordneten Curriculum Teil der STEOP.

2019W, SE, 2.0h, 3.0EC, wird geblockt abgehalten

Merkmale

  • Semesterwochenstunden: 2.0
  • ECTS: 3.0
  • Typ: SE Seminar

Lernergebnisse

Nach positiver Absolvierung der Lehrveranstaltung sind Studierende in der Lage Grundkenntnisse von Verhandlungsmanagement,  z.B. durch Kommunikation, bei der Realisierung ihrer Projekte erfolgreich anzuwenden.

Inhalt der Lehrveranstaltung

In der Lehrveranstaltung werden Grundlagen des Verhandlungsmanagement gelehrt und im Wege von Simulationen auf konkrete Lebenssachverhalte angewandt.

Architekten und Künstler gestalten Raum. Auf dem Weg zur Realisierung eines konkreten Projekts sind viele und unterschiedliche Verhandlungen zu führen: Kunden, Behörden, Anrainer bis hin zur Öffentlichkeit.

Die Kunst der Verhandlungsführung hat Menschen schon von frühester Zeit an gefesselt – so verhandeln sie um Interessen und Positionen auf verbaler oder non-verbaler Ebene, mit energischer Durchsetzungskraft oder diplomatischen Ausgleichstechniken. Wo Sokrates im alten Griechenland seine dialektische Methode zur frühen Perfektion gebracht hat, sind heutige Wirtschaftsführer auf das Harvard Negotiation Project geschult oder wenden Kommunikationstechniken, wie etwa NLP an. Welche Strategie, Technik oder Taktik der Verhandlung für eine gegebene Interessenslage am Aussichtsreichsten ist, kann oft in einer strukturierten Verhandlungsvorbereitung analysiert werden.

Das Ziel dieser Lehrveranstaltung ist es den Studierenden einen ersten Einblick in die Welt der Verhandlungskompetenz zu geben. Durch diesen Kompetenzerwerb sollen Verhandlungssituationen als steuerbare und Möglichkeitsraum-erweiternde Chancen wahrgenommen werden können.

Methoden

Vortrag, Wechselrede, Simulation

Prüfungsmodus

Schriftlich und Mündlich

Weitere Informationen

Der Kurs wird in englischer Sprache abgehalten und ist auf 25 TeilnehmerInnen limitiert.

 


Beachten Sie beim Verfassen der Ausarbeitung bitte die Richtlinie der TU Wien zum Umgang mit Plagiaten: https://www.tuwien.at/fileadmin/Assets/dienstleister/Datenschutz_und_Dokumentenmanagement/Lehre_-_Leitfaden_zum_Umgang_mit_Plagiaten.pdf

Vortragende

Institut

LVA Termine

TagZeitDatumOrtBeschreibung
Do.09:00 - 17:0012.12.2019Konferenzraum der Fakultät Architektur und Raumplanung Negotiation Skills - Einführung
Fr.09:00 - 17:0010.01.2020Konferenzraum der Fakultät Architektur und Raumplanung Negotiation Skills - Spezifische Verhandlungssituationen
Sa.09:00 - 17:0011.01.2020Konferenzraum der Fakultät Architektur und Raumplanung Negotiation Skills - Realite it! Simulation
LVA wird geblockt abgehalten

Leistungsnachweis

Schriftliche Dokumentationsarbeit, Aktive Mitarbeit

LVA-Anmeldung

Von Bis Abmeldung bis
25.09.2019 12:00 30.09.2019 23:59 30.09.2019 23:59

Curricula

StudienkennzahlSemesterAnm.Bed.Info
033 243 Architektur
066 443 Architektur

Literatur

Es wird kein Skriptum zur Lehrveranstaltung angeboten.

Sprache

Englisch